Keď sa opýtate akéhokoľvek úspešného obchodníka, čo máte robiť, aby ste aj vy dokázali zarábať veľké peniaze, väčšina z nich Vám určite odpovie, že sa máte držať svojej stratégie ktorá vám funguje, dodržiavať pravidlá money manažmentu, ale hlavne zvládnuť psychologický aspekt obchodovania. To posledné je asi to najťažšie.
Niektorí experti tvrdia, že obchodovanie je 75% psychológie a zvyšok je o obchodnej stratégii.
Skoro každý sa môže stať úspešným forex obchodníkom, pokiaľ dokáže zvládnuť emócie, ktoré bránia väčšine ľudí dosiahnuť na finančných trhoch úspech.
Toto sú základné emócie, ktoré sa musí každý obchodník naučiť ovládnuť:
• Chamtivosť
• Strach
• Nádej
Pokiaľ máte správnu obchodnú stratégiu, obchodovanie na trhoch môže byť veľmi 
profitabilnou činnosťou, avšak chamtivosť je jedným z psychologických faktorov, ktorý vám môže prekaziť úspech. Chamtivosť spôsobuje asi jeden z najväčších problémov, s ktorým sa stretávajú úspešní obchodníci a tým je „príliš intenzívne obchodovanie“ či „preobchodovanie“, alebo po anglicky jednoducho overtrading. V dôsledku preobchodovania sa zvyšuje pravdepodobnosť, že budete riskovať príliš veľa a taktiež, že vstúpite do trhového trendu omnoho neskôr ako by ste mali.
Majte preto na pamäti, že Vaša analýza trhu je to, čo by Vám malo naznačiť trhový trend a pomôcť Vám identifikovať, či je ešte stále správna chvíľa na vstup do obchodu alebo je už neskoro.
Verte preto faktom a nie svojej emócií chamtivosti, ktorá vás bude často nabádať vstúpiť do trhu príliš neskoro, len aby ste si ešte čo to odhryzli z rastového trendu, ktorý už možno skončil. Ak budete dôverovať faktom, udržíte si tam chladnú hlavu a vaše obchodné zisky budú rásť.
Ako sa prejavuje emóciá chamtivosti v praxi ? Napríklad takto: dnes ste v zisku 20 pipsov a zrazu vidíte na grafe istú formáciu, poviete si, kašlem na analýzy, dnes mám dobrý deň, prečo by som ešte nezariskoval? Chcem viac a viac! Veď čo ak dám ešte ďalších 20 pipsov, idem na to!“ Takéto neuvážené obchodovanie založené na emociách Vám môže nielen vymazať váš zisk 20 pipsov, ale môže vás dostať aj do mínusu.
Strach je na trhoch veľmi dôležitá emócia. Dokonca sa dá povedať že trhy, kde funguje psychológia davu, sú strachom posadnuté a strach ovláda ceny všetkých komodít. Ak sa pozrieme na Veľkú krízu 1929 na New Yorskej burze, alebo na 11.September 2001 uvidíme, že investori v strachu vypredávali aj akciové tituly, ktoré nemali vôbec dôvod padnúť. Nakoniec, jeden veľký obchodník raz povedal, že ten, ktorý chce na trhoch rozprávkovo zbohatnúť, musí nakupovať vtedy, keď sa všetci boja, a predávať, keď všetci okolo neho nakupujú. Strach na trhoch vedie takmer vždy k veľkým panickým výpredajom. Najlepší spôsob ako bojovať proti strachu pri obchodovaní, je pochopenie toho ako strach ovplyvňuje správanie sa trhov a podľa toho vedieť identifikovať dlhodobé trhové trendy. Tieto trendy Vám môžu pomôcť naplánovať dlhodobé obchodné stratégie.
Viera vo vlastné schopnosti je pre vás ako obchodníka samozrejme dobrá vec, ale zlá je prílišná viera, ktorá sa zmení v dúfanie, že trh sa predsa už o chvíľu obráti vo váš prospech, ak takto obchodujete tak takéto niečo musí zákonite skončiť katastrofou. Existuje dôvod prečo existujú exit signály, ktoré vám majú povedať že je čas zavrieť obchod a aj s malou stratou ako dúfať že sa raz situácia obráti a vy sa dostanete do zisku. Dôverujte signálom a svojej analýze a uzatvárajte pozície, ktoré Vám robia straty! Nikdy nedúfajte že „už o chvíľu“ sa situácia na trhu obráti.
Zopár tipov, aby ste si udržali chladnú hlavu:
• Vždy sa pozerajte na to čo Vám hovoria vaše cenové grafy — Grafy sú alfou a omegou vášho biznisu preto ich nikdy neignorujte. Nezabúdajte že trh má vždy pravdu !
• Držte sa svojej obchodnej stratégie !
Na záver si to všetko zhrňme. Vôbec nemusíte byť expert s 10 ročnými skúsenosťami k tomu, aby ste boli úspešní vo forexe. Avšak musíte si uvedomiť, že existujú určité emócie, ktoré do značnej miery ovplyvňujú správanie trhov (obchodníkov). Dobrá obchodná stratégia vám bude konzistentne zarábať peniaze ak ju budete dodržiavať, preto sa snažte ovládnuť svoje emócie, a dodržiavať stratégiu, výstupy z vašich analýz a back testingu. Inými slovami, úspešný obchodník obchoduje na základe faktov a nie pocitov.
Prečítajte si: Psychológia úspešného obchodovania 2.časť